రెస్టారెంట్ నిర్వహణపై ఒక సమగ్ర గైడ్, ఇందులో పోటీతత్వ ప్రపంచ పాకశాస్త్ర రంగంలో విజయం కోసం కార్యకలాపాలు, లాభదాయకత, మరియు వ్యూహాలు వివరించబడ్డాయి.
రెస్టారెంట్ నిర్వహణ: ప్రపంచ మార్కెట్లో కార్యకలాపాలు మరియు లాభదాయకతలో నైపుణ్యం
రెస్టారెంట్ పరిశ్రమ ఒక డైనమిక్ మరియు పోటీతత్వ రంగం, ఇక్కడ అభివృద్ధి చెందడానికి చురుకైన నిర్వహణ అవసరం. ఈ గైడ్ రెస్టారెంట్ కార్యకలాపాలు మరియు లాభదాయకతపై ఒక సమగ్ర అవలోకనాన్ని అందిస్తుంది, ప్రపంచ పాకశాస్త్ర మార్కెట్లో విజయం కోసం ఆచరణాత్మక వ్యూహాలను అందిస్తుంది. మీరు అనుభవజ్ఞుడైన రెస్టారెంట్ యజమాని అయినా లేదా ఇప్పుడే ప్రారంభిస్తున్నా, స్థిరమైన మరియు లాభదాయకమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి ఈ కీలక సూత్రాలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
రెస్టారెంట్ కార్యకలాపాలను అర్థం చేసుకోవడం
సమర్థవంతమైన రెస్టారెంట్ కార్యకలాపాలు లాభదాయకతకు వెన్నెముక వంటివి. ఇందులో ప్రక్రియలను క్రమబద్ధీకరించడం, వనరులను సమర్థవంతంగా నిర్వహించడం మరియు కస్టమర్కు అవాంతరాలు లేని అనుభవాన్ని అందించడం వంటివి ఉంటాయి. దృష్టి సారించాల్సిన కీలక రంగాలు:
1. కిచెన్ నిర్వహణ
కిచెన్ ఏ రెస్టారెంట్కైనా గుండెకాయ వంటిది. ఆహార నాణ్యతను కాపాడటానికి, వ్యర్థాలను తగ్గించడానికి మరియు సకాలంలో సేవను అందించడానికి సమర్థవంతమైన కిచెన్ నిర్వహణ అవసరం. ఇందులో ఇవి ఉంటాయి:
- ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ: స్టాక్ స్థాయిలను ట్రాక్ చేయడానికి, చెడిపోవడాన్ని తగ్గించడానికి మరియు ఆర్డరింగ్ను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి ఒక పటిష్టమైన ఇన్వెంటరీ వ్యవస్థను అమలు చేయండి. ఇన్వెంటరీ మేనేజ్మెంట్ సాఫ్ట్వేర్ వంటి టెక్నాలజీ పరిష్కారాలను ఉపయోగించడాన్ని పరిగణించండి.
- ఆహార భద్రత: ఆహార ద్వారా సంక్రమించే వ్యాధులను నివారించడానికి మరియు కస్టమర్ నమ్మకాన్ని కాపాడుకోవడానికి కఠినమైన ఆహార భద్రతా ప్రమాణాలు మరియు నిబంధనలకు కట్టుబడి ఉండండి. సరైన ఆహార నిర్వహణ పద్ధతులపై సిబ్బందికి క్రమం తప్పకుండా శిక్షణ ఇవ్వడం చాలా ముఖ్యం.
- మెనూ ఇంజనీరింగ్: ఖర్చు, లాభదాయకత మరియు కస్టమర్ ఆకర్షణను సమతుల్యం చేసే మెనూను రూపొందించండి. మెనూ ఐటమ్ పనితీరును క్రమం తప్పకుండా విశ్లేషించి, అవసరమైన సర్దుబాట్లు చేయండి. ఉదాహరణకు, థాయ్లాండ్లోని ఒక రెస్టారెంట్ స్థానిక మరియు అంతర్జాతీయ రుచులకు అనుగుణంగా వివిధ స్థాయిల కారంతో ప్యాడ్ థాయ్ వంటకాన్ని అందించవచ్చు.
- పరికరాల నిర్వహణ: పనికి అంతరాయం మరియు ఖరీదైన మరమ్మతులను తగ్గించడానికి అన్ని కిచెన్ పరికరాల కోసం ఒక నివారణ నిర్వహణ షెడ్యూల్ను ఏర్పాటు చేయండి.
- వ్యర్థాల తగ్గింపు: ఖచ్చితమైన అంచనాలు, సరైన నిల్వ మరియు మిగిలిపోయిన వాటిని సృజనాత్మకంగా ఉపయోగించడం వంటి వ్యర్థాలను తగ్గించే వ్యూహాలను అమలు చేయండి.
2. ఫ్రంట్-ఆఫ్-హౌస్ నిర్వహణ
ఫ్రంట్-ఆఫ్-హౌస్ రిజర్వేషన్ల నుండి టేబుల్ సర్వీస్ వరకు, చెల్లింపు వరకు కస్టమర్ ఇంటరాక్షన్ యొక్క అన్ని అంశాలను కలిగి ఉంటుంది. సానుకూల మరియు సమర్థవంతమైన ఫ్రంట్-ఆఫ్-హౌస్ అనుభవాన్ని సృష్టించడం కస్టమర్ సంతృప్తి మరియు పునరావృత వ్యాపారం కోసం కీలకం. ఇందులో ఇవి ఉంటాయి:
- కస్టమర్ సేవ: అసాధారణమైన కస్టమర్ సేవను అందించడానికి సిబ్బందికి శిక్షణ ఇవ్వండి, కస్టమర్ అవసరాలను త్వరగా మరియు వృత్తిపరంగా పరిష్కరించండి. మెరుగుదల కోసం ప్రాంతాలను గుర్తించడానికి కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ సిస్టమ్ను అమలు చేయడాన్ని పరిగణించండి.
- టేబుల్ నిర్వహణ: సీటింగ్ సామర్థ్యాన్ని పెంచడానికి మరియు వేచి ఉండే సమయాన్ని తగ్గించడానికి టేబుల్ టర్నోవర్ను ఆప్టిమైజ్ చేయండి. రిజర్వేషన్ సిస్టమ్ను అమలు చేయండి మరియు సమర్థవంతమైన టేబుల్ నిర్వహణ పద్ధతులపై సిబ్బందికి శిక్షణ ఇవ్వండి.
- ఆర్డర్ తీసుకోవడం మరియు ప్రాసెసింగ్: పాయింట్-ఆఫ్-సేల్ (POS) సిస్టమ్స్ వంటి టెక్నాలజీని ఉపయోగించి సమర్థవంతమైన ఆర్డర్ తీసుకునే మరియు ప్రాసెస్ చేసే వ్యవస్థను అమలు చేయండి.
- పరిసరాలు మరియు వాతావరణం: రెస్టారెంట్ వంటకాలు మరియు బ్రాండ్కు అనుగుణంగా ఉండే ఆహ్వానించదగిన మరియు సౌకర్యవంతమైన వాతావరణాన్ని సృష్టించండి. లైటింగ్, సంగీతం మరియు అలంకరణ వంటి అంశాలను పరిగణించండి.
- సిబ్బంది మరియు శిక్షణ: ఆతిథ్యం పట్ల అభిరుచి ఉన్న మరియు అద్భుతమైన సేవను అందించడానికి కట్టుబడి ఉన్న అర్హత గల సిబ్బందిని నియమించుకోండి మరియు శిక్షణ ఇవ్వండి. వారి నైపుణ్యాలు మరియు జ్ఞానాన్ని మెరుగుపరచడానికి నిరంతర శిక్షణను అందించండి.
3. సిబ్బంది నిర్వహణ
మీ సిబ్బంది మీ అత్యంత విలువైన ఆస్తి. సానుకూల పని వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి, టర్నోవర్ను తగ్గించడానికి మరియు ఉత్పాదకతను పెంచడానికి సమర్థవంతమైన సిబ్బంది నిర్వహణ చాలా ముఖ్యం. ఇందులో ఇవి ఉంటాయి:
- నియామకం మరియు నియామక ప్రక్రియ: అర్హత గల అభ్యర్థులను ఆకర్షించడానికి మరియు ఎంపిక చేయడానికి ఒక సమగ్ర నియామక మరియు నియామక ప్రక్రియను అభివృద్ధి చేయండి.
- శిక్షణ మరియు అభివృద్ధి: సిబ్బంది నైపుణ్యాలు మరియు జ్ఞానాన్ని మెరుగుపరచడానికి నిరంతర శిక్షణ మరియు అభివృద్ధి అవకాశాలను అందించండి.
- షెడ్యూలింగ్ మరియు కార్మిక వ్యయాలు: డిమాండ్ను తీర్చడానికి మరియు కార్మిక వ్యయాలను తగ్గించడానికి సిబ్బంది షెడ్యూలింగ్ను ఆప్టిమైజ్ చేయండి. లేబర్ మేనేజ్మెంట్ సాఫ్ట్వేర్ వంటి టెక్నాలజీ పరిష్కారాలను ఉపయోగించండి.
- పనితీరు నిర్వహణ: సిబ్బంది పనితీరును ట్రాక్ చేయడానికి, అభిప్రాయాన్ని అందించడానికి మరియు విజయాలను గుర్తించడానికి ఒక పనితీరు నిర్వహణ వ్యవస్థను అమలు చేయండి.
- ప్రేరణ మరియు మనోధైర్యం: సిబ్బందిని ప్రేరేపించే మరియు జట్టుకృషిని ప్రోత్సహించే సానుకూల మరియు సహాయక పని వాతావరణాన్ని సృష్టించండి.
రెస్టారెంట్ లాభదాయకతను పెంచడానికి వ్యూహాలు
లాభదాయకత అనేది ఏ రెస్టారెంట్ వ్యాపారం యొక్క అంతిమ లక్ష్యం. ఖర్చు నియంత్రణ, రాబడి ఉత్పత్తి మరియు కస్టమర్ నిలుపుదల వంటి కీలక రంగాలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, మీరు మీ బాటమ్ లైన్ను గణనీయంగా మెరుగుపరచవచ్చు.
1. ఖర్చు నియంత్రణ
లాభదాయకతను పెంచడానికి సమర్థవంతమైన ఖర్చు నియంత్రణ అవసరం. ఇందులో ఆహార ఖర్చుల నుండి కార్మిక ఖర్చుల వరకు, ఓవర్హెడ్ ఖర్చుల వరకు అన్ని ఖర్చులను జాగ్రత్తగా నిర్వహించడం ఉంటుంది. దృష్టి పెట్టాల్సిన కీలక రంగాలు:
- ఆహార వ్యయ నిర్వహణ: నాణ్యతలో రాజీ పడకుండా ఆహార ఖర్చులను తగ్గించే వ్యూహాలను అమలు చేయండి. ఇందులో సరఫరాదారులతో చర్చలు జరపడం, పోర్షన్ సైజ్లను ఆప్టిమైజ్ చేయడం మరియు వ్యర్థాలను తగ్గించడం వంటివి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, టోక్యోలోని ఒక సుషీ రెస్టారెంట్ పోటీ ధరలకు తాజా, అధిక-నాణ్యత గల సముద్రపు ఆహారం కోసం స్థానిక జాలర్లతో సంబంధాలు ఏర్పరచుకోవచ్చు.
- కార్మిక వ్యయ నిర్వహణ: డిమాండ్ను తీర్చడానికి మరియు కార్మిక వ్యయాలను తగ్గించడానికి సిబ్బంది షెడ్యూలింగ్ను ఆప్టిమైజ్ చేయండి. లేబర్ మేనేజ్మెంట్ సాఫ్ట్వేర్ వంటి టెక్నాలజీ పరిష్కారాలను ఉపయోగించండి.
- ఓవర్హెడ్ వ్యయ నిర్వహణ: అద్దె, యుటిలిటీలు మరియు బీమా వంటి అన్ని ఓవర్హెడ్ ఖర్చులను జాగ్రత్తగా సమీక్షించండి మరియు ఖర్చు ఆదా కోసం అవకాశాలను గుర్తించండి.
- శక్తి సామర్థ్యం: యుటిలిటీ ఖర్చులను తగ్గించడానికి శక్తి-సమర్థవంతమైన పద్ధతులను అమలు చేయండి. ఇందులో శక్తి-సమర్థవంతమైన ఉపకరణాలను ఉపయోగించడం, లైటింగ్ను ఆప్టిమైజ్ చేయడం మరియు నీటి సంరక్షణ చర్యలను అమలు చేయడం వంటివి ఉంటాయి.
- వ్యర్థాల నిర్వహణ: వ్యర్థాల పారవేయడం ఖర్చులను తగ్గించడానికి మరియు పర్యావరణ స్థిరత్వాన్ని ప్రోత్సహించడానికి ఒక సమగ్ర వ్యర్థాల నిర్వహణ కార్యక్రమాన్ని అమలు చేయండి.
2. రాబడి ఉత్పత్తి
లాభదాయకతను పెంచడంలో రాబడిని పెంచడం మరో కీలక అంశం. ఇందులో కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడం, కస్టమర్ ఖర్చును పెంచడం మరియు పునరావృత వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించడం వంటివి ఉంటాయి. కీలక వ్యూహాలు:
- మెనూ ఇంజనీరింగ్: వస్తువులకు వ్యూహాత్మకంగా ధర నిర్ణయించడం మరియు అధిక-మార్జిన్ వంటకాలను హైలైట్ చేయడం ద్వారా లాభదాయకతను పెంచే మెనూను రూపొందించండి.
- అప్సెల్లింగ్ మరియు క్రాస్-సెల్లింగ్: కస్టమర్ ఖర్చును పెంచడానికి మెనూ ఐటమ్లను అప్సెల్ మరియు క్రాస్-సెల్ చేయడానికి సిబ్బందికి శిక్షణ ఇవ్వండి.
- ప్రమోషన్లు మరియు స్పెషల్స్: కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి ప్రమోషన్లు మరియు స్పెషల్స్ ఆఫర్ చేయండి. ఇటలీలోని ఒక రెస్టారెంట్ ప్రాంతీయ వైవిధ్యాలను ప్రదర్శించడానికి "పాస్తా ఆఫ్ ది డే" స్పెషల్ ఆఫర్ చేయవచ్చు.
- క్యాటరింగ్ మరియు ఈవెంట్లు: అదనపు రాబడిని సంపాదించడానికి క్యాటరింగ్ మరియు ఈవెంట్ సేవలను ఆఫర్ చేయండి.
- ఆన్లైన్ ఆర్డరింగ్ మరియు డెలివరీ: విస్తృత కస్టమర్ బేస్ను చేరుకోవడానికి ఆన్లైన్ ఆర్డరింగ్ మరియు డెలివరీ సేవలను అమలు చేయండి.
3. కస్టమర్ అనుభవం
కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు నిలుపుకోవడానికి అసాధారణమైన కస్టమర్ అనుభవాన్ని అందించడం చాలా ముఖ్యం. ఇందులో కస్టమర్ అంచనాలను మించిన సానుకూల మరియు గుర్తుండిపోయే భోజన అనుభవాన్ని సృష్టించడం ఉంటుంది. కీలక వ్యూహాలు:
- అసాధారణమైన సేవ: అసాధారణమైన కస్టమర్ సేవను అందించడానికి సిబ్బందికి శిక్షణ ఇవ్వండి, కస్టమర్ అవసరాలను త్వరగా మరియు వృత్తిపరంగా పరిష్కరించండి.
- అధిక-నాణ్యత గల ఆహారం: అధిక-నాణ్యత గల పదార్థాలను ఉపయోగించండి మరియు వంటకాలను జాగ్రత్తగా మరియు శ్రద్ధతో తయారు చేయండి.
- పరిసరాలు మరియు వాతావరణం: రెస్టారెంట్ వంటకాలు మరియు బ్రాండ్కు అనుగుణంగా ఉండే ఆహ్వానించదగిన మరియు సౌకర్యవంతమైన వాతావరణాన్ని సృష్టించండి.
- వ్యక్తిగతీకరించిన సేవ: కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలను గుర్తుంచుకోవడం మరియు తగిన సిఫార్సులను అందించడం ద్వారా భోజన అనుభవాన్ని వ్యక్తిగతీకరించండి.
- కస్టమర్ అభిప్రాయం: కస్టమర్ అభిప్రాయాన్ని కోరండి మరియు భోజన అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడానికి దాన్ని ఉపయోగించండి.
4. టెక్నాలజీ మరియు ఆవిష్కరణ
టెక్నాలజీ మరియు ఆవిష్కరణలను స్వీకరించడం రెస్టారెంట్ కార్యకలాపాలను మరియు లాభదాయకతను గణనీయంగా మెరుగుపరుస్తుంది. ఇందులో ఇవి ఉంటాయి:
- పాయింట్-ఆఫ్-సేల్ (POS) సిస్టమ్స్: ఆర్డర్ తీసుకోవడం, ప్రాసెసింగ్ మరియు చెల్లింపును క్రమబద్ధీకరించడానికి ఒక POS సిస్టమ్ను అమలు చేయండి.
- ఆన్లైన్ ఆర్డరింగ్ మరియు డెలివరీ ప్లాట్ఫారమ్లు: విస్తృత కస్టమర్ బేస్ను చేరుకోవడానికి ఆన్లైన్ ఆర్డరింగ్ మరియు డెలివరీ ప్లాట్ఫారమ్లను ఉపయోగించండి.
- ఇన్వెంటరీ మేనేజ్మెంట్ సాఫ్ట్వేర్: స్టాక్ స్థాయిలను ట్రాక్ చేయడానికి, చెడిపోవడాన్ని తగ్గించడానికి మరియు ఆర్డరింగ్ను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి ఇన్వెంటరీ మేనేజ్మెంట్ సాఫ్ట్వేర్ను అమలు చేయండి.
- టేబుల్ మేనేజ్మెంట్ సిస్టమ్స్: టేబుల్ టర్నోవర్ను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మరియు వేచి ఉండే సమయాన్ని తగ్గించడానికి టేబుల్ మేనేజ్మెంట్ సిస్టమ్స్ను ఉపయోగించండి.
- కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్మెంట్ (CRM) సిస్టమ్స్: కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలను ట్రాక్ చేయడానికి, సేవను వ్యక్తిగతీకరించడానికి మరియు కస్టమర్ నిలుపుదలను మెరుగుపరచడానికి ఒక CRM సిస్టమ్ను అమలు చేయండి.
5. మార్కెటింగ్ మరియు బ్రాండింగ్
కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు బ్రాండ్ విధేయతను నిర్మించడానికి సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ మరియు బ్రాండింగ్ చాలా ముఖ్యమైనవి. ఇందులో ఇవి ఉంటాయి:
- సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్: మీ రెస్టారెంట్ను ప్రచారం చేయడానికి, కస్టమర్లతో సంభాషించడానికి మరియు బ్రాండ్ అవగాహనను నిర్మించడానికి సోషల్ మీడియా ప్లాట్ఫారమ్లను ఉపయోగించండి.
- సెర్చ్ ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ (SEO): సెర్చ్ ఇంజిన్ ర్యాంకింగ్లను మెరుగుపరచడానికి మరియు మరింత ఆన్లైన్ ట్రాఫిక్ను ఆకర్షించడానికి మీ వెబ్సైట్ మరియు ఆన్లైన్ జాబితాలను ఆప్టిమైజ్ చేయండి.
- ఈమెయిల్ మార్కెటింగ్: కస్టమర్లతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి, స్పెషల్స్ను ప్రచారం చేయడానికి మరియు విధేయతను నిర్మించడానికి ఈమెయిల్ మార్కెటింగ్ను ఉపయోగించండి.
- ప్రజా సంబంధాలు (PR): సానుకూల మీడియా కవరేజీని సంపాదించడానికి మరియు బ్రాండ్ అవగాహనను నిర్మించడానికి ప్రజా సంబంధాల కార్యకలాపాలలో పాల్గొనండి.
- స్థానిక భాగస్వామ్యాలు: మీ రెస్టారెంట్ను ప్రచారం చేయడానికి మరియు కొత్త కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి స్థానిక వ్యాపారాలు మరియు సంస్థలతో భాగస్వామ్యం చేసుకోండి.
రెస్టారెంట్ నిర్వహణలో ప్రపంచవ్యాప్త పరిగణనలు
ఒక ప్రపంచ మార్కెట్లో రెస్టారెంట్ను నడుపుతున్నప్పుడు, సాంస్కృతిక భేదాలు, స్థానిక నిబంధనలు మరియు విభిన్న కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా అవసరం. ఇక్కడ కొన్ని కీలక పరిగణనలు ఉన్నాయి:
- సాంస్కృతిక సున్నితత్వం: ఆహార ప్రాధాన్యతలు, భోజన మర్యాదలు మరియు కస్టమర్ సేవా అంచనాలలో సాంస్కృతిక భేదాల పట్ల శ్రద్ధ వహించండి.
- స్థానిక నిబంధనలు: ఆహార భద్రత, పరిశుభ్రత మరియు వ్యాపార కార్యకలాపాలకు సంబంధించిన అన్ని స్థానిక నిబంధనలకు కట్టుబడి ఉండండి.
- భాషా అవరోధాలు: బహుభాషా మెనూలను అందించడం మరియు విభిన్న నేపథ్యాల నుండి వచ్చిన కస్టమర్లతో సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి సిబ్బందికి శిక్షణ ఇవ్వడం ద్వారా భాషా అవరోధాలను పరిష్కరించండి.
- పదార్థాల సేకరణ: వివిధ ప్రాంతాలలో పదార్థాల లభ్యత మరియు సేకరణను పరిగణించండి. దానికి అనుగుణంగా మీ మెనూను మార్చుకోండి మరియు సాధ్యమైనప్పుడల్లా స్థానికంగా సేకరించిన పదార్థాలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి. ఉదాహరణకు, ఐరోపాకు విస్తరిస్తున్న ఒక మెక్సికన్ రెస్టారెంట్ నిర్దిష్ట మిరపకాయలు లేదా మసాలాల కోసం దాని సేకరణ వ్యూహాలను సర్దుబాటు చేయాల్సి రావచ్చు.
- చెల్లింపు పద్ధతులు: విభిన్న కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలు మరియు స్థానిక పద్ధతులకు అనుగుణంగా వివిధ చెల్లింపు పద్ధతులను ఆఫర్ చేయండి.
ముగింపు
రెస్టారెంట్ నిర్వహణ అనేది ఒక బహుముఖ క్రమశిక్షణ, దీనికి కార్యకలాపాలు, లాభదాయకత మరియు కస్టమర్ అనుభవంపై లోతైన అవగాహన అవసరం. ఈ గైడ్లో వివరించిన వ్యూహాలను అమలు చేయడం ద్వారా, మీరు మీ రెస్టారెంట్ పనితీరును ఆప్టిమైజ్ చేయవచ్చు, లాభదాయకతను పెంచుకోవచ్చు మరియు పోటీతత్వ ప్రపంచ పాకశాస్త్ర రంగంలో స్థిరమైన విజయాన్ని సాధించవచ్చు. నిరంతరం మారుతున్న మార్కెట్ పరిస్థితులకు అనుగుణంగా ఉండటం, ఆవిష్కరణలను స్వీకరించడం మరియు నిరంతరం అభివృద్ధి చెందుతున్న రెస్టారెంట్ పరిశ్రమలో అభివృద్ధి చెందడానికి కస్టమర్ సంతృప్తికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం గుర్తుంచుకోండి.